爱尚小说>青春校园>学霸终结者>第165章 电商入口

顾莫杰和周立新,跟着陈棋上楼,七拐八拐,终于到了“蘑菇街”。

陈棋如今的家业还不大,只能在18楼租四分之一层办公室。至于机房和数据中心,暂时是第三方托管的。

一进门,环境就让顾莫杰觉得颇有视觉冲击力。

如果说托尼费德勒工作室的办公环境,给人的印象是“把ipad和iphone的装修风格挪到房子上”。

那么蘑菇街的风格,就是“蒸汽朋克风的新设备老式裁缝铺”——可以有蜘蛛网和黑洞洞没补满的吊顶缺口,但是绝对不能有“文过饰非”。

办公桌上吊的灯可以是德国dail公司的双面导光led面板灯,但是吊灯上的天花板却有可能是没封死的。从光环境的布局来看,这里的照明很有重点——美点和丑点,都是重点。唯有平庸的地方,不是重点。

一股“如果不能美,那么就宁可丑也要丑得有个性、绝不平庸”的价值观,被视觉传达设计师非常好的传达了出来。

“果然是个适合做时尚导流电商的环境。”顾莫杰一边走着,一边忍不住赞了一句,“找设计师应该就花了不少钱吧。”

陈棋谦逊了句:“我女朋友瞎搞的。”

顾莫杰笑笑:“那还真是……以后凡是装修工作室,我也不找科班设计师了。”

谈笑之间,三人进了会议室。

走过来的路上,十几个蘑菇街的员工都用敬畏和羡慕的眼神,看着老板身后的人:也不知道老板哪来的运气,居然可以拉到顾总这种段数的人关注投资。

……

“这是我们目前服务那些淘宝独立潮牌店铺的引流拓扑图。根据这套独立算法,我们可以按照用户的行为习惯,针对性做出偏好分析和归纳。

并且将同类偏好的女性购物者引入同一个圈子,添加社交聊天功能,让消费者之间相互推送新款,用人工推荐补足目前算法推荐的不足。”

会议室里,陈棋一气呵成地把“蘑菇街”项目的核心技术对顾莫杰和周立新剖析了一遍。这里面有些细节周立新是了解过的,但顾莫杰肯定是第一次听说。

有点儿用“大数据+同好者社交”做服饰风格模糊推送的意思。

这些店,统统都是淘宝商城上的店,没有一家是蘑菇街自己的。但是马风开淘宝开了这些年,依然没有发掘出女性在服饰鞋帽购物过程中,“主动去逛、去发现”购买需求的能力。

淘宝上卖衣服,还停留在妹子逛了一圈实体店,然后发现一件试穿了很不错的衣服,然后拍张照,丢到淘宝上图片找同款。

需求和yù_wàng的产生,依然始于线下,网上,只是一个实现买买买欲-望的最后一环。

蘑菇街的思路则相反,店一家都没增多,用户却会发现“原来这个也是我要的”、“原来那件我穿着也漂亮”、“如果我戴上那款帽子,有85的概率被我同办公室的同事羡慕”。

当然了,陈棋这么做,后遗症也是有的。那就是说不定那些败家女的老公们,未来会组团砍上门——都是这厮,把家里的女人害成了剁手党!

“目前开张20天了?流量怎么样?”理论再丰满,顾莫杰最终相信的还是数据。

“非常不错,目前有规模有组织地潮牌店,愿意参加我们的流量引导的,已经有1000多家了。其中至少60是有质量、有销量的精品,而且我们给她们的分类引流效果也都不错。

而淘宝上卖衣服和化妆品的店起码有35万家,皇冠店铺才800家;至少有33万店家,是处在完全没生意的亏本状态,或者只是实体店的线上挂机。

这样一对比,蘑菇街对于精品的针对性推荐效率,已经是非常高的了。”

“别扯这些虚的,你就说你目前引流到的1000家分类精品店,渠道销量多少、消费者人数多少——后面这个数据才是我要的。”

有多少消费者,才意味将来蘑菇街有了自己的店之后,会有多少人不得不安装“初见钱包”。

“上市20天,累计成交120万单,使用消费者人数有45万,也就是平均只要在我们蘑菇街上瘾了的女人,每个月至少买3~4件衣服或者化妆品、箱包。虽然目前看人数还不多,但是我们的增长速度非常快,按趋势估计,到11月底可以破100万用户,年底破200万。

目前成绩最好的店,仅计算由我们导购引流的销量,20天就成交了1万5千单,总销售额380多万。”

顾莫杰想了想,问:“你们的盈利模式是怎么样的?或者说目前的服务费收取模式是怎么样的?”

陈棋想都没想,信口答道:“目前在公测期,还没开始正式收费,如果客户发展得好的话,按照原计划是明年元旦开始,按照满单笔满100抽6块渠道服务费的方式回本。

一件200块出头的衣服,因为我们的网站导购卖出去了,店家就给我们返12块渠道费。但是一般店家在遇到这种情况的时候都会把衣服定价在比如198,那么我们就只要6块渠道费。”

这个盈利模式,应该算是比较稳妥的了,不承担什么风险。完全是生意好就多收,生意差也有保障。也就最初开拓市场、培养市场那几个月没什么利润,要靠补贴维系。

这个模式里面,所有加盟的店都不是靠价格战来赢得客户的,而是指望“细分需求的精准推送”,说到底,核心竞争力在算法和购买需求的深挖、培养。所以对于渠道费,也不会和普通淘宝商城上


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