爱尚小说>青春校园>学霸终结者>第七十八章 不能重走苹果的老路

视频对面,是陆文君一脸怨念的表情。

这十天里,她坐镇国内,专心帮顾莫杰盯着“初心”手机的营销情况。市场的反馈,让她有些担忧。

“阿杰,我现在不是在和你温情脉脉地讨论!我是在拿实打实的数据在和你说话——距离开学没几天了,看中电信反馈的趋势,到9月1号合约机出货量最多20万台。我认为价格策略是有问题的:这纯粹是把乔布斯走过的弯路重新走了一遍,一点教训都没吸取。”

视频这头,顾莫杰显然没法get到隔着太平洋传递过来的怨念气场,依然坚持着己见:

“半个月卖20万台还不满意?照这个速度,后面4个月就是160万,今年总出货能有200万——已经比乔布斯去年在美国的成绩好点。我觉得1880~2180这个定价没什么问题。何况你还没算马风的淘宝出货量。”

陆文君:“淘宝这些天才卖出去7万台!比电信烂多了。亏我们今年总共准备在淘宝上花2亿广告费买各种置顶。按照现在这个趋势,平摊到每台淘宝出货手机头上的广告成本,就要200~300块。这么做,还不如降价把利好让给消费者呢。”

顾莫杰没有接话,他需要等陆文君冷静一下;反正这是视频会议,不是两个人的私聊。

他想了想,让对面的叶维伦加入到讨论中来。而这边,他也示意叶敏茹坐到自己身边,做个会议纪要。

人多一点,陆文君说话就没那么咄咄逼人了,也不好意思用撒娇的手段说服对方。

“叶总,你觉得呢。今天你们发起这个视频会议,说明你们留在国内的人意见都统一了咯?都觉得我当初的‘定高价、确立初音智能品牌档次’这个价格策略有问题?”

叶维伦说话自然不可能和陆文君这么直白,他斟酌了一下,委婉地表示:“目前来看,确实钱没花到刀口上。当然我也理解你的苦衷——当初你也说过了,定这个价格是为了树立初音的品牌形象,让消费者知道初音是卖高端货的,不是走山寨机的低价跑量路线。”

见叶维伦还是理解自己的,顾莫杰稍微欣慰了点。他喝着冰茶,慢条斯理地解释:

“你们能理解,那就最好。东瓯人卖皮鞋卖了二十多年。当初康奈原始积累卖了3年纸皮鞋,至今全国人还在说‘浙商卖假货’。哪怕他们原始积累完了、开始知道品牌了,开始卖好货了,照样要背这个骂名几十年。

品牌建设是要几十年的功夫才能完善的。为什么中国人越来越有钱,却越来越喜欢买外国奢侈品?因为国内品牌都砸烂了。

初音成立才5年,至今我们没有出过质量事故,没有主动做过盗版,没有出过消费者口碑恶劣的事情,这个名声很不容易。

我宁可广告费上多赔2块钱,也不会给消费者降价1块钱——至少要确保手机卖价比硬件生产成本高20毛利,这是底限。

出货量少了,研发成本摊不下去亏损,广告成本太高亏损,这些我都能忍。但是绝对不能落下‘以比硬件成本还低的价格跑量’的恶名,那样别人肯定以为你偷工减料是次品。”

顾莫杰说得很慢,很有条理。

视频对面的陆文君也冷静了些,不过她本着为顾莫杰好的心态,依然执拗而诚恳地坚持提醒道:“阿杰,我当然理解你的苦心。可是你想想,现在你们美国那边,乔布斯的ip才卖199美元,按照现在汇率折过来才1400人民币。刚出两个月的ip要299美元,也才2100。

我们定1880~2180,完全是以和iphone同档次自居了,前期销量肯定会受阻的。你要知道,这不仅仅是一款手机,更是世界上第一款安卓手机。如果我们没法快速铺开,世界范围内愿意给我们做安卓软件开发的合作商会少掉多少?安卓系统的生态形成又会拖慢多久?我们还怎么打赢ios?

我这里有一组数据:去年的开学季,苹果的app-ore里面只有500款基本软件应用,全部都是靠苹果公司自己的软件团队开发的,是iphone最初的种子应用。现在苹果的app-ore里面已经有17万款应用了,到寒假有可能到30万款!如果按照你这个出货量,加上安卓手机没有一个软件统一付费渠道,你觉得后面4个月有多少软件商会为你开发app?我们的生态圈子怎么办?”

其实,顾莫杰和陆文君都不知道,“app-ore有30万款应用”这个数据,其实并不可怕。因为原本的历史上,这个数据在09年寒假的时候是100万款。因为顾莫杰的阻击,让ios的app生态圈几何级数发展周期起码拖慢了两个环节,与历史同期有3~4倍的缩水。

如果连一个有30万款app的生态圈都不敢挑战,还谈什么争天下?

顾莫杰不知道具体数据,但是他知道大势,更知道安卓的黏性优势,更知道应用软件移植的成本远低于研发成本。

安卓最大的优势,就在于不是靠一家大厂在撑市场容量。除了初音,还有和源源不断的新厂进场。

“君君,我觉得你偏执了,也许是被我们去年狙击苹果的策略误导太深了。苹果在这个问题上只能单打独斗,那是因为苹果的ios只有它自己一家用。它出货不够多,就没有软件商愿意为ios开发app了。

安卓是开源的,年底的时候,雪姨的1就会上市了,而且还是选择美国市场,运营商捆绑模式。明年跟进的厂商就会更多,只要他们铺货够多,安卓的app肯定有人开发——既然如此,我们


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