爱尚小说>都市现代>房不胜防的那些年>第73章 房姐崔炜彤04

苟书寒没再说话,问题问完,该对方回答。

对方如果还是不回答,那就是自己自讨没趣。

在销售行业遇到冷漠的客户很常见,冷漠的原因却是因为自己年纪大,苟书寒第一次遇到。

忽然间,苟书寒有一种感悟,原来我老了啊?

范程站着这时开口说道:“对啊,我们苟主管可以给你们批优惠。”

苟书寒心想,我说的可不只是批优惠那么粗暴的事情。

婷姐笑:“那要麻烦主管了。”

苟书寒还没有来得及客气说话,崔炜彤开口了。

“如果主管你只是给我批一点优惠,那还真不用,我认识你们湘西区域老总。”

湘西区域老总,苟书寒知道是谁,但是没见过,那可是比郑海鹏的级别还高sān_jí的存在。

郑海鹏上面是项目总,项目总上面是鹤城市总经理,再上面才是区域总。

苟书寒笑笑,崔炜彤说的没错,那还真不用自己批优惠。

崔炜彤这次说话稍微软和了一些,但是说出的内容还是不给面子。

范程只得尴尬的笑笑,想说点什么,又怕说错话。

这尼玛比主管说话口气还大,难怪对狗哥爱理不理了。

事情谈到这里似乎进入了僵局了。

正常的流程一般是,客户来买房,置业顾问介绍,进入价格谈判环节,拉锯战,主管领导出场,抛出优惠,客户愉快交钱。

现在客户来了,置业顾问介绍主管出场,说我们主管可以给优惠价哦,客户说,呵呵,我认识你们更大的领导。

苟书寒开口说到:“崔美女,今天我就是置业顾问,不是什么主管不主管的,你如果愿意,我给你分析一下我们小区。”

也不等崔炜彤回答,苟书寒打算继续说下去。

如果做销售,连说话的胆量都没有,成功离自己就会很远。

“崔美女可能比较喜欢我们11栋,许多老乡也这么认为,大家自发的把11栋叫做楼王,不可否认,这栋位置确实不错,我却认为投资与自住的选择有很大的区别,11栋不是投资的最佳选择。”

崔炜彤这回没有吝啬用词,说道:“自住是住,投资以后卖给别人,不也是住?”

苟书寒心想,你总算跟我交流了。

“自住是自己住,买自己喜欢的,投资卖给别人,是别人住,你知道别人喜欢什么吗?”

崔炜彤没有说话。

苟书寒说道:“不说那么多家庭,一个家庭里不同成员的喜好都不一样,听说崔美女有十多套房产,对吧?”

崔炜彤回答:“在鹤城市有16套,加其他地方一起一共四十多套。”

崔炜彤说的云淡风轻,苟书寒跟范程听在耳里,宛如惊雷。

范程心想,我滴个乖乖,四十多套,一套算八十万那也是三千多万的身价,怎么做到的?

不由看向崔美女的眼神满是羡慕佩服和好奇。

苟书寒却很平静:“那要是加上今天你在中山府再买三套,那资产可是更多了,到时候你要卖出去一部分,对吧?卖给谁呢,谁会买呢,十深入研究过没?”

“我们投资买房子,肯定要考虑到以后接手人的考虑,其他城市的情况我不清楚,鹤城市的我小有研究,现在鹤城市买二手房的群体主要分三大类。”

苟书寒没有卖关子,继续说。

“第一类,是目前买二手房的主要群体,为了孩子读书,不管是小学还是初中,这类群体的共同点就是,要学位要学区,其他都不是首要,但是这类人买房的购买实力参差不齐,总的来说,大部分都不是很强,特别是孩子立马要读小学的,在此之前没有规划,或者没有能力买房,小孩突然要读书,等不及期房,只能买二手房,所谓不能让孩子输在起跑线上,这类人不管各自什么情况,他们对房子面积的要求,总体是要求够用,刚好。”

“第二类人以事业有成的中年人为主,而且性格相对保守,有人吃过烂尾楼的亏,有的人是害怕烂尾楼,因为我们鹤城市这些年的烂尾楼太多了,所以他们不在乎学位,在乎的是小区配套及本身的成熟度,这类人因为性格本身较为保守,不考虑期房,所以最大的特点就是买房子各方面也求中规中矩,不会激进。”

“第三类会相对复杂一些,总体以养老为主,孝敬父母或者考虑自己老年生活居住,所以这类人看重的二手房主要是小区环境及生活便利性,他们要求的户型也会偏小一些,一般以小三房和两房为主。”

“至于其他购买二手房的群体,就不是主要购买人群了,比如资金不够选个差点的二手房,比如亲友狗头军师建议的,比如年轻人买来过渡的,这些都不是主要人群。”

“所以,你如果投资打算买11栋,我个人觉得并不合适,11栋的户型是140平方的阔绰大三房和160平米的改善四房,这两个户型,以后不会是二手交易里的主流。”

苟书寒一口气说这么多,说得很快,差点把自己舌头咬到。

崔炜彤问:“那什么户型会是主流的?”

范程也很想知道,他虽年纪比苟书寒小,可卖房经验要丰富多了,却也没有这样给客户分析过,不禁燃起了学习yù_wàng。

苟书寒说:“说户型不是很严谨,应该说是面积段,还有一点刚才我忘记提及了,就是国家现在全面开放二胎政策,所以今后一家四口会是最基本配置,四房的需求将会大增,如果你让


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